潘志勇:只导流意思不大 新营销是提升交易效率

发布日期:2018-12-14

文/陈梦琴

标签 经纪人 新房 购房 贝壳 开发商

贝壳新房“1+3”新营销模式具体是什么?

直通车模式,将线上的销售线索、流量商机直接导入给开发商案场及置业顾问。无论电商范围还是销售范畴,大家最关注的还是转化率,所以这个模式中,潘志勇多次强调了“去化”,他给出的一组数据,“直通车的转化率是传统直接转化到经纪人方式的两倍以上。”

基于此,贝壳新房通过三种模式与购房者、开发商建立连接:人店模式、纵贯车模式、新网销模式。“所有的模式都是围绕人来构建,一方面是破费者,一方面是置业顾问跟经纪人。”潘志勇认为,购房事件中,最后的临门一脚是靠人,置业参谋或经纪人。

(一)

潘志勇得出的论断是,“今天的消费者选房时,不再分辨一二手房源是主要趋势。”另外,无论是购买新房仍是二手房,“花费者不会自己买房,旁边会有他的顾问陪同,对置业顾问的专业见解更加依靠。”

贝壳找房正在全线出击,一边踊跃扩大入驻品牌商营垒,一边极力推销新居业务。从8月邀约媒体对贝壳找房副总裁、新居平台事业部总经理潘志勇进行访谈,到缺席多个房地产论坛讲演,贝壳新房平台在行业内动作频频,足见其业界影响力度之大。

人店模式,经纪人+经纪门店。这种模式的诞生得益于贝壳新房自身的链家基因跟从前半年的强势赋能,目前累计进驻近百座城市和地区,覆盖1.7万家门店,衔接超16万名经纪人。 “咱们可能为开发商在城市里供应更精准确切客营销服务。”潘志勇说。

究其背地的起因,其一,新居这块蛋糕很诱人。只管对当前的房地产市场,大家仍然忧心忡忡,但潘志勇猜想,往后三年,一手房市场成交仍会保持在12—13万亿元左右的范畴,其中,分销会在3万亿以上。

其二,购房者途径发生变革,潘志勇及他的团队调研的数据显示,六成以上的用户购房时首选线上搜查信息,其中34.3%的用户会深度拜访,即与线上经纪人、置业顾问、线上的购房者深度互动。这旁边又有33%的用户会直接访问平台的楼盘信息或者二手房房源的详情页。


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